返回第111章 谈判首页

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    孙石明为了帮简柏殷牵线搭桥特别摆了一桌宴。    孙石明的三叔孙营与简柏殷见过面, 但谈不上十分熟络,孙营与简柏殷的父亲也不过是点点头的交情,不过家里小辈和简柏殷关系亲近孙营是知道的。    “三叔,这是老简。老简,我三叔。”孙石明不是拐弯抹角的性格, 特别是对自己人向来有话直说, 不过这次的事情涉及到生意面儿上的事, 所以特意把两边的人约出来见了个面。    _“三叔,您叫我柏殷就好。”作为年轻一辈中的头一份, 简柏殷的气度风采自是不用多言, 这次虽然是来谈生意,但面对孙石明的三叔更多了几分对长辈的亲近。    孙营虽然年近五十,但常年浸淫艺术, 乍眼看去不那么像个生意人,但不管是简柏殷还是孙石明都很清楚, 在孙家, 孙营是除了孙家大家长外最会做生意的人,也是家里底子最厚的几人之一。    “柏殷, 我们有好多年没见了。”孙营一直对孙石明不错,连带着对简柏殷这个势头愈来愈强的后辈也一直有所关注。不过这次简柏殷通过孙石明找上他,有些出乎意料。他目前经营的事业和简柏殷的基本没有交集, 经营状况良好, 既不需要扩大投资, 也不缺少资金, 简柏殷能跟他谈什么合作?    孙石明这小子又一直卖关子不肯直说,他这才怀着一丝好奇来赴约。    饭桌上谈得大多是家常,寒暄的也是孙石明感兴趣的内容。孙营也没想到简柏殷年纪轻轻在生意场上锐气正当,居然也对金石古玩有研究,两个人不知不觉竟然聊得越来越深入,旁边的孙石明也十分乖觉,反正也听不懂,兴趣也不大,所以努力扫荡餐桌,一桌子菜有大半进了他的胃。    不管简柏殷是真的对这些涉猎颇深,还是事前做了充足准备,孙营对他都印象大好。能把投其所好做到这一步的也是不简单的人才,孙营干脆在饭后主动挑起了话题。    “我听石明讲,你这次约我过来,是想和我谈一笔生意。”    孙石明在旁边为两个人添茶。    “是生意,不过是笔需要您成全的生意。”简柏殷笑了笑,他不笑的时候看起来像冷厉的独,裁者,一笑起来却风采夺人。    孙营作出洗耳恭听的样子。    简柏殷放下手里的茶杯:“我想要您手持的王朝股份。”简柏殷没有卖关子,他此次的目的就是从孙营手里买到王朝股份。    孙营放下了茶杯,若有所思地看了他一眼:“王朝是支势头很好的股,这么多年来一直有稳定的收益,如果是别人,我不会轻易出手。”而且作为王朝的股东,他在很多事上能有更多的便利,这不仅仅是持股的问题,还有股份背后维系的关系。    这一点在座的人都心知肚明。    孙石明在一旁没出声,又默默为两人添了茶。    “但你想要,倒是可以商量。”孙营思忖了一下,出言定了这次谈话的基调。    简柏殷微微一笑,点了点头。    “只要您有意愿,一切都好谈。”    他们几乎迅速地进入了谈判模式,只不过比起谈判桌上公事公办的交锋,在这种私下的环境里,很多话多了商量的余地,你来我往间就定下了大体的章程。    简柏殷因为承情,在收购上让利了不少,孙营也干脆利落,根据简柏殷的要求,给了简柏殷便利。两个小时后,这次私人邀约在皆大欢喜的情况下告一段落。    简柏殷还要回一趟公司处理未完的公事,孙石明先把他送到了门口。简柏殷和孙石明是兄弟,有什么话也不急于这一时,两个人默契地打了招呼,简柏殷上了司机的车,孙石明又折回了包间,坐到他三叔对面。    孙石明抬手又要倒茶,被孙营挡了。    “喝了两个钟了,不喝了,待会儿又要多跑几次洗手间。”    孙石明顺势放下茶壶:“这回谢谢三叔了。”他的语气很亲近也很纯粹,这是孙石明对待家人的态度。    孙营喜欢的也是他这一点。    他摆了摆手:“你这个朋友不简单,你当我为什么要跟他做这个生意?你的面子是一回事,关键是简柏殷的人情比王朝的股份值钱。这个买卖不亏。”    孙石明一脸受教。    孙营忍不住笑了,揶揄道:“你心里乐呵着?这人情可不止欠了我的,你那儿也少不了。”    孙石明眨眨眼:“能让老简欠个人情,能不乐呵吗?而且这人情我估摸着他欠得心甘情愿。”    “哦?”    孙石明强忍着一吐为快的yu望,幽幽道:“老简怕是要演一回关键时刻英雄救美了。”    诺亚航空和王朝还有盛肽几家公司的事情,孙石明心里门清,简柏殷这招釜底抽薪为了什么,孙石明还是知道的。他不会在孙营面前明说,嘴上却忍不住打趣几句。    简柏殷在车后座打开了笔记本,把刚刚谈定的初步章程发给了隋丰平,早有准备的隋丰平立刻安排下去,就收购王朝股份的事情拟定具体的文件,简柏殷并不打算直接持股王朝,所以股份还需要一个可靠的代持人,简柏殷在脑中迅速过滤了几个人选,又和隋丰平商议了一会儿,基本有了人选。    在过去固有的脉络渐渐改变后,在很多事上,简柏殷反而要花更多的心思。    “时间也不早了,您不如先回去休息。”隋丰平知道最近简柏殷为了资金的事情一直没有好好休息,在得到孙营那边肯转让的消息后,他们可以暂时松一口气,他忍不住劝了简柏殷几句。    “具体的细节我会让人拟定好给您看,这些日子您都没怎么休息,不如先回去好好睡一觉。”    隋丰平不说,简柏殷几乎没发现,这段时间他除了工作几乎没有任何其他的消遣,梁祁安出国后,他的日子几乎除了工作就是工作,连睡觉的时间都压缩了。原来习以为常的状态现在反倒觉得少了点什么。    简柏殷品了品莫名难言的滋味,晒然一笑。    “也好,那我明天一早到公司。”简柏殷合上笔记本,吩咐司机改道回家。两个人的日子的确比一个人的有趣多了,竟然让一向习惯自己肩抗一切的简柏殷都不习惯了。    梁祁安虽然不热衷社交,但当他有目的有意识地去争取某些人的合作兴趣时却从未失败过。项目本身的吸引力是一方面,利益所得是一方面,他个人的魅力也是一方面。    覃晖在晚宴上为梁祁安引荐了美华洛银行的布鲁姆,短短十几分钟的交谈,布鲁姆就和梁祁安定下了两天后的商业会晤。    在会晤的当天,梁祁安和布鲁姆进行了两小时的会晤,会晤结束的第三天,梁祁安一行和美华洛银行的代表就贷款问题进行了初步的磋商。这场面谈进行了大约四个小时,超出了梁祁安最初的预计,但结果大体上是好的,接下来需要应对的是银行方面的一系列审查,审查通过后,梁祁安就能在最短的时间内拿下贷款。    覃晖特意在这次会谈的尾声亲自到了美华洛总部。    覃晖的出现也给了美华洛方面某些信号,也给梁祁安一方带来了更多便利。    “这次要多谢覃先生帮忙了。”覃晖在这次谈判中起了不小的作用,除了为梁祁安引荐了布鲁姆,甚至愿意作为梁祁安这笔贷款的担保人,只不过梁祁安并没有接受他的“好意”,理由也是现成的,公司内部商议的结果。    “难得你承情。”覃晖笑了笑,“其实我也没做多少,你宁愿少拿一部分款项也拒绝我作为担保人,说实话,我还挺伤心的。”    “覃先生实在没必要承担多余的风险。”梁祁安虽然依然神色淡淡,但是相比之前,对覃晖的态度已然好了很多,至少在目前,覃晖已经算是他的合作人了。    覃晖不是急性子的人,他控制着和梁祁安相处的节奏,并不会让人感到被冒犯的不适。    “我是不在意这些风险的,因为我相信你的能力,这笔钱在你手上只会带来更大的收益。如果你愿意,我还想要亲自投资。”覃晖可惜道,“不过现在的结果也不错,不出意外,你很快能拿到这笔款项,我很期待你接下来的项目运作,也许能给一潭死水的业内带来新的冲击。”    覃晖似乎莫名地就对梁祁安充满了信心,梁祁安在林城已经崭露头角,但是在纽约,除了布莱克和卡尔养子的身份,他在业内并没有太大的名气,甚至可以说,纽约如他这样的富二代完全不在少数,在多数人并不怎么在意他时,覃晖对他的另眼相看就变得尤为突出。就连梁祁安身边的人,对覃晖的看法也很两极。    像柯助理这样知道覃晖背景的人,对覃晖能够出手相帮就秉持着正面的态度。不管覃晖所图为何,至少目前他帮了梁祁安大忙,而顾方奇这样心思深又思虑颇多的,看覃晖完全就是另一幅面孔。    不管身边的人怎么想,在这件事之后,梁祁安表面上对待覃晖已经没了之前的敌视态度,甚至答应了覃晖接下来的一次私人邀约。    梁祁安晚上喝了不少酒,柯助理和乔把他送回别墅之后,梁祁安不想睡觉,他一个人去了画室,找出之前打磨了很久的设计图,又拿起笔画了起来,他在这方面有些天分,加上又有专人指导,珠宝的草稿图已经相当出色了。    为另一个人做这件事的时候能让他躁动的情绪逐渐平静下来。    梁祁安改图一直改到深夜,上涌的酒意终于微微平息,他拿起手机想打电话,又碍于时间没拨出去,最终只给简柏殷发了条消息。    做完了这些,梁祁安才回到一个人的房间,倒了两颗药,吃完躺下,不知道什么时候才完全睡着。

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